Je pense que beaucoup d'amis doivent assister à des expositions pour des raisons professionnelles ou autres. Alors, comment y assister de manière à la fois efficace et enrichissante ? Il ne faut pas non plus être incapable de répondre aux questions de son patron.
Ce n'est pas le plus important. Ce qui est encore plus effrayant, c'est qu'en errant, vous manquerez des opportunités commerciales, des opportunités de coopération et laisserez la concurrence s'en emparer. N'est-ce pas perdre sa femme et ses troupes ? Voyons ce que nous devons faire pour satisfaire nos dirigeants et tirer profit de cette exposition.
01 Comprendre les tendances des produits de l'industrie et mieux comprendre les besoins des consommateurs
Lors du salon, diverses entreprises du secteur présenteront leurs produits les plus avancés, démontrant ainsi leurs capacités de recherche et développement. Nous pourrons également apprécier le niveau de technologie de pointe du secteur. De plus, la plupart des produits sont lancés en réponse à la demande. Seule une demande réelle permet aux entreprises de produire en masse. Par conséquent, lors des salons, il est important de comprendre les goûts des consommateurs et les aspirations des entreprises.
02 Collecte d'informations sur les produits concurrents
Sur les stands de chaque entreprise, le plus souvent, ce ne sont pas les produits, mais les brochures, comprenant des présentations, des catalogues d'échantillons, des listes de prix, etc. Ces brochures nous permettent de mieux comprendre l'entreprise et ses produits, et de les comparer avec nous-mêmes. En résumant les avantages et les inconvénients de chaque entreprise, en identifiant les points forts de la concurrence et en comprenant le marché de l'autre partie, nous pouvons exploiter nos forces et éviter nos faiblesses pour rester compétitifs avec un plan et des objectifs précis. Cela permet d'optimiser l'utilisation des ressources humaines et matérielles, et d'obtenir un rendement maximal au moindre coût.
03Consolider les relations clients
Le salon dure plusieurs jours et accueille des dizaines de milliers de visiteurs. Pour les clients souhaitant en savoir plus sur nos produits, il est essentiel de saisir rapidement et en détail leurs informations, notamment leur nom, leurs coordonnées, leur localisation, leurs préférences en matière de produits, leur activité et leurs besoins. Nous devons également préparer quelques petits cadeaux pour les visiteurs afin de leur faire sentir que nous sommes une marque chaleureuse. Après le salon, nous procéderons à une analyse client rapide, identifierons les points d'entrée et assurerons le suivi du service.
04 Distribution des stands
En règle générale, le meilleur emplacement pour un salon est l'entrée du public. Ces emplacements sont concurrencés par les grands exposants. Il est important d'analyser la circulation des visiteurs dans le hall d'exposition, la répartition des stands et les lieux de fréquentation privilégiés des clients. Cela nous aidera également à choisir nos stands lors de notre prochaine participation au salon. La qualité du choix des stands est directement liée à l'impact du salon. Choisir entre une petite entreprise à côté d'une grande entreprise ou une grande entreprise à côté d'une petite entreprise exige une réflexion approfondie.
Voici les points importants à respecter lors de votre visite de l'exposition. Apprenez-en plus sur l'exposition, suivez-la, commentez et laissez des messages. À bientôt dans le prochain numéro.
Date de publication : 17 novembre 2023